品类平替,是低成本增长的最佳策略

在消费不景气的时候,品类平替是最佳策略。我们认为要完成品类平替,需要关注三个步骤:认知领先、成本领先、爆款突破。认知领先的案例是小米手机和瑞幸咖啡,通过关联高势能的品牌,提升自己的认知价值。成本领先的案例是西南航空和茶颜悦色,通过差异化、聚焦在运营活动之间形成环环相扣的效果,以领先于竞争对手的成本占据竞争优势。