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品类平替,是低成本增长的最佳策略
被引量:
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摘要
在消费不景气的时候,品类平替是最佳策略。我们认为要完成品类平替,需要关注三个步骤:认知领先、成本领先、爆款突破。认知领先的案例是小米手机和瑞幸咖啡,通过关联高势能的品牌,提升自己的认知价值。成本领先的案例是西南航空和茶颜悦色,通过差异化、聚焦在运营活动之间形成环环相扣的效果,以领先于竞争对手的成本占据竞争优势。
作者
张知愚
机构地区
不详
出处
《销售与市场》
2023年第15期33-37,共5页
关键词
西南航空
运营活动
小米手机
认知价值
最佳策略
成本领先
差异化
竞争优势
分类号
F42 [经济管理—产业经济]
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销售与市场
2023年 第15期
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