带量采购背景下医药企业竞标策略的博弈研究

目的:探究带量采购背景下医药企业如何科学制定竞标策略。方法:通过构建不完全信息下药品采购招标的静态博弈模型探讨采用经评审的最低投标价法为评标方式下医药企业的最优竞标价格。利用双矩阵模型为联采办规范医药市场的竞标秩序提出可供参考的解决措施。结果:医药企业的最优竞标价格与参与药品采购招标的医药企业总数和成本相关。参与采购招标的医药企业数量越多,最优竞标价格越接近成本,中标概率也将随着竞标价的降低而增大。联采办可通过加大招采信用惩戒力度、对中标企业的履约情况进行不定时监控等方式来维护医药市场的稳定。结论:医药企业应降低成本,在保证供应能力的情况下给出最具优势的竞标价格,提高中标概率以获取销售市场,实现可持续发展。