成品油专项用户精益营销策略研究

近年来,国内成品油市场受终端需求增速放缓、炼厂产能持续增长、新能源加速替代等影响,主体多元化、竞争白热化和销售微利化等红海特征愈加凸显,量的增长和效的提升均面临严峻挑战。进入21世纪以来,在西部大开发等国家战略引领下,西部地区民航、铁道等事业发展一直处于重要战略机遇期,以航空煤油为代表的专项用油已成为西部成品油消费增长的重要支撑,加之效益优于其他客户,各主营单位持续加大投入、竞相争夺抢量。因此,运用供应链管理、SWOT分析及STP、4P等现代营销理论方法,结合内外部形势和自身发展基础,从转变思维观念,创新服务模式,健全体制机制,加强渠道建设,强化战略合作等方面创新性提出专项用户精益营销策略,并围绕专项营销业务长远发展进行了较为深入思考,相关做法值得借鉴推广。