4I理论视角下“东方甄选”直播营销分析

在互联网时代,直播带货以其时效性、娱乐性、交互性等特点,成为近年来增长速度最快的电商模式,为农产品的销售提供了新渠道。然而,如今的农产品直播营销存在一些问题,如直播内容单一同质且趣味性低、缺乏专业直播人才、供应链体系不完善、无法满足消费者的精神需求等。为积极探索网络直播营销策略,助力实现乡村振兴和文化赋农,以开创农产品知识型直播先例的“东方甄选”为例,按照4I理论[趣味性原则(Interesting)、个性化原则(Individuality)、互动性原则(Interaction)和利益化原则(Interests)]分析其在直播营销中充分展现的优势,即打“情怀牌”,知识型直播营销模式调动用户兴趣;利用高知主播的虹吸效应,打造差异化的直播场景;强化主播团队的良性互动,营造舒适的消费氛围;回归本质,满足消费者的精神需求。