POPMART营销策略研究

近年来,盲盒对于潮玩市场来说是一种新兴玩法,其受众群体可以从几岁儿童跨越至三十多岁成人。盲盒的概念很简单,它仅赋予了商品不同的造型与简单介绍,购买者无法得知手中盒子里的东西是系列中的哪一款,最终被购买者收入囊中的款式全凭运气。这种由“购买”变为“抽取”的销售模式给广大消费者带来了一定的刺激感与猎奇感,加重了消费者的购买欲,起到了促进消费的作用。而POP MART(泡泡玛特)是较早成功将盲盒引入中国市场的公司,成立十余年来,它已从默默无闻成长为席卷中国潮玩市场的“顶流”。在2020年经济发展不够稳定的大环境下,它的营收及股价仍在同比上涨,因此该公司的营销策略值得研究。文章从POP MART品牌背景及现状出发,对其营销策略进行分析,同时也对POP MART的发展前景进行展望。