经销商生意背后,拼的是资源和效率

经销商要做资源的提效者。当前,经销商正在经历从“覆盖商到运营商”的过度阶段。过不去,继续会淘汰一拨。跨过去了,将又会迎来一个春天,而做好运营商的两个关键,便是卖出和效率。卖出:如何让消费者买过去经销商只需要做覆盖,将商品分销到网点即结東,靠概率,靠品牌就够了,但现在不行了,因为外部环境的竞争激烈。不仅仅要做分销,还要做动销,动销的动作便是卖出。