数智时代市场营销战略:不易、简易、变易

“市场比市场营销变化得更快”(Market changes faster than marketing)——这是现代市场营销学之父菲利普·科特勒在世界各地给CEO们演讲使用频率最高的一张幻灯片的内容。市场营销总会有新的问题或新的范式产生,最重要的驱动变量源于技术的迭代与消费者的变迁所形成的双浪叠加。技术的变迁意味着营销基础设施、营销手段或工具的变化,比如从移动互联网的兴起与全民渗透所出现的大数据营销、全域链路营销私域营销、Web3.0营销、物联网营销.元宇宙营销.黑客增长营销、DTC营销等,到AI在ChatGPT形成拐点下的新算法营销,它们对营销的革命是武器的改变,手段的升级。消费者的代际变迁反映出新的需求,我们看到的所谓95后营销、00后营销、二次元营销、单身经济营销,疫情后带出的宅营销、宠物经济市场营销等,反映的是新需求结构,新行为偏好。因此,我们可以看到的层出不穷的新概念或者旧理念的新包装,其底层逻辑无非是两大变量的组合。