双赢型商务谈判的价格策略研究

在商务谈判中,价格是核心条款,包括供应商报价、买方讨价还价、供应商让步三个环节,每步都有对应的策略。本文首先对不同类型的商务谈判及意义进行了阐述,然后分析了双赢型商务谈判的四层剖析及其对价格的影响,最后探究了双赢视角下的价格策略,以及双赢型商务谈判价格策略实施后的效果案例分析,旨在研究买方以双赢为目标的商务谈判中应采用的价格策略,以实现经济利益的最大化。