企业客户开发与维护市场营销策略研究

随着市场经济的不断发展和进步,更多的普钢企业开始关注特钢市场。一些原来生产普钢的企业开始生产特钢产品,特钢行业的竞争呈不断加剧态势。在这样的情况下,是否拥有稳定、足够大的高端客户群是关乎特钢企业生存和发展的核心关键问题。本文提出需要加强客户开发和维护,一方面不断开发新的高端、高售价客户;另一方面留住已经合作的老客户,持续扩大高端客户群,锁定这些优质客户资源。