我国G省卷烟销售预测与市场调控研究——规律探索、混合研究、混合模型及实践应用

如何科学合理又贴近实际地预测卷烟销售成为烟草营销人员和相关研究者共同关注的主题。采用描述性统计分析方法分析G省卷烟销售数据,发现G省卷烟销售数据呈现出团块状、稳态平滑阶段性增长的现象以及人为调控的规律。文章通过文献研究与访谈确定卷烟销量与单箱销售额为被预测变量,以地区GDP、可支配收入等变量作为预测变量,以相关系数为基础计算预测变量权重;采用指数平滑法计算卷烟销售的客观预测值;根据对G省卷烟行业管理者与销售人员的问卷调查,增加人为调控卷烟销售的计划调整值;最后构建出由客观预测值与计划调整值共同组成的卷烟销售预测混合模型,科学精准预测G省“十四五”期间的卷烟销量和单箱销售额。研究为卷烟销售预测与市场调控提供理论依据与指导。