茅台提价,“超级头部”迟来的自觉

在旺季到来前,贵州茅台突然发布了提价公告:自2023年11月1日起上调53度贵州茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为20%。与过去的那个定价权爆棚的茅台不同,多年的渠道调整让茅台直营销量比例已经超过了40%,本次出厂价格上调更多影响的是销量刚过半数的经销商渠道。以2022年数据毛估,飞天茅台总量约2.71万吨,剔除约40%直营部分,969元出厂价的飞天茅台约1.44万吨,会增收52亿元左右,增利约40亿元。对于30PE值的茅台来说,这点利润涨幅并不足以支撑一个涨停。第二天茅台股价的涨停高开,随后低走,也验证了A股投资者的狡點:人心散了,队伍不好带了。不过,在我看来,提价带来利润提升,并不是茅台半夜发函的主要目的,对茅台这样的超级头部来说,此次提价行动与之前的诸多品牌联名一样,更多是基于一种多少有些姗姗来迟的自觉。