缘同化异:《齐桓晋文之事》的劝说智慧

孟子和齐宣王之间有根本的分歧:齐宣王惦记着称霸,孟子则琢磨着施行仁政。孟子不愿过早暴露这一根本分歧,而是运用“缘同化异”的思路完成了劝说:引出怜阀之心与百姓话题→讨论愿不愿施行仁政→阐述如何实施仁政。“缘同化异”的底层逻辑是:仁政是齐宣王实现四方来朝的必要手段,也应是最终目的。孟子的“缘同化异”可提炼出“认识问题→态度问题→做法问题”等劝说范式。