电商平台开放战略选择及其价格促销策略

本文基于消费者对电商开放平台自营产品以及旗舰店产品的差异化偏好,构建电商平台与品牌商价格竞争的双寡头经济模型,探究电商平台开放战略选择的动机及其影响,考察平台开放战略下品牌商的价格促销策略。研究表明:电商会有动机选择平台开放战略,取决于旗舰店产品佣金率与渠道差异化程度;电商平台开放战略会加剧渠道价格竞争并促使品牌商降低自营产品的批发价格,进而有效提升市场总需求,但较高的佣金率同时也会损害品牌商的利润;品牌商决策的价格折扣与自营产品销售价格呈负相关关系,与佣金率、渠道差异化程度均呈正相关关系。