基于价值贡献为导向的市场化前后台薪酬共享分配机制的创新与实践

随着国内个人通信市场已趋于严重饱和,电信运营商市场竞争激烈,现以当地最大的通信运营商G公司为研究对象,探析基于价值贡献为导向的市场化前后台薪酬共享分配机制的创新与实践。近年来,G公司的个人市场已不能继续贡献增量收入,集团客户市场逐渐成为G公司增量收入的重要增长极。集团客户业务种类多、技术复杂特性需要公司各部门内部之间更加紧密的协作,而运营商原来的职级薪酬及量化薪酬分配不能有效促进集团客户业务的高速发展。以价值贡献为导向的市场化前后台薪酬共享分配机制作为运营商原来的职级及量化薪酬之外的重要分配方式应运而生,这种分配方式以项目为载体,从薪酬方面打破了线条、部门、科室的壁垒,充分发挥薪酬指挥棒的作用,在项目团队的一线后台的成员之间形成了“力出一孔,利出一孔”的团结协作工作局面,有利地促进了业务的发展。