创新性服装定制销售模式建设与实践

在以服装行业为代表的传统制造业面临转型和升级的困境下,针对传统服装定制销售模式的发展局限性,研究在数字化经济背景下,服装定制行业销售模式的创新切入点。本文采用资料收集、对比分析的研究方法,梳理传统服装定制销售模式存在的瓶颈问题,在基于C2M的销售模式下,从目标市场定位、销售品类的选择、服务流程的转变以及营销组织的建立4个方面,建设服装定制销售模式,并用互联网技术支持下的服装定制企业——衣邦人的实际运行销售模式,进行案例拟合对比,说明该模式设计的合理性,为推动我国服装定制企业的转型与发展提供参考。