经销商的双轮驱动:要销量,更要利润

畅销品没有什么利润,高利品卖不动。我想每个快消品经销商老板都想在销量与利润之间找到一个平衡点,但现实往往不尽如人意。销量与利润之间的矛盾,既有外因也有内因。在早期,销量管理几乎等同于利润管理,企业只需专注扩大销量,利润自然随之而来。但现在这个阶段,老板能切身体会到生意难做。市场竞争加剧、跨区域窜货严重、渠道费用攀升,加上临期、退货大量侵蚀利润,简单的销量导向已难以维系健康的利润水平。经销商在追求销量的同时,往往忽略了利润的重要性,最终导致一年白干的尴尬局面。