DQ销售:使命型企业的销售策略

将销售视为一门帮助顾客做出最佳购买决定的艺术,哪怕他们最终决定“不购买”。“我们公司有23名地推人员,他们挨个农场销售种子和灌溉设备,但销售效果不佳……我们在设计过程中付出了很多努力,始终以人为本,认真听取顾客的意见。我们开发了一套农业投入产品,可将产量提高50%。同时我们还推出了一个简易的滴灌系统,可以将水输送到田里。这些产品不到六个月就能收回成本,然而,农民就是不买账。我们缺乏某些东西,只是还不明确到底是什么。”