白酒渠道大变局

经销模式,开始崩塌。茅台新帅,向经销商频频示好。“对于经销商,我会尊重他们的盈利模式。”5月底,茅台董事长张德芹首现股东大会,如此谈道。5月中旬,他专门与浙闽苏三省的经销商座谈。“经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹强调两者紧密关系。“茅台近50%的直销渠道占比,已接近天花板。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者,经销商仍是酒企营销体系的定海神针。