烟草公司基层营销部品牌培育路径研究——以蚌埠市场为例

品牌培育是烟草商业企业的核心职能,也是卷烟营销工作的重点。本文以蚌埠市场基层营销部为例,首先,根据市场占有率和市场增长率两个指标建立了二维坐标,采用波士顿矩阵分析模型对15种卷烟产品进行了定量分析和实证评价,分析了各卷烟产品在波士顿矩阵中的具体位置。其次,使用聚类分析的数理统计方法对波士顿矩阵的评价结果进行了检验,并确定了纳入重点培育的卷烟产品。最后,在波士顿矩阵分析和聚类组合分析的基础上,对四种不同类型的卷烟产品分别提出针对性的品牌培育建议,并针对重点培育的卷烟产品建立应用“五·四”培育法。