电商直播主播特征对消费者购买意愿的影响——基于互动性主播的研究

电商直播作为一种新型的网络营销模式,为消费者创造了沉浸式的购物体验。直播主播作为直播间的意见领袖,对消费者的购买决策具有重要影响。本研究基于SOR理论模型,通过问卷调查收集数据并运用SPSS进行处理得到以下结论:在电商直播中,主播的响应性与娱乐性对消费者的社会临场感和信任均有正向影响,进而促进消费者的购买意愿。