三招破解种企渠道管理难题

上期,笔者梳理了种企渠道管理面临的三大难题。本期,笔者将从三个方面重点分析种企渠道管理难题的破解策略。采用扁平化渠道结构若想让渠道的沟通和传递效率得到最大化提升,种企需要完成渠道结构的扁平化设计改造。由于终端消费者的购种习惯是以乡镇一级购买为主,尽管有少数人会在村级代理点购买,但村级代理点却不是多数种企渠道网络发展的真正终端,而是个别乡镇经销商自发组织的销售点。