产品营销网络提质升级路径研究——以A烟草公司为例

自1994年国家烟草专卖局提出开展农村卷烟营销网络建设以来,经过30年的探索实践,卷烟营销网络建设对推动行业由传统商业向现代流通模式的转变起到了重要作用。在当前烟草行业高质量发展与数字化转型的背景下,A烟草公司积极实施营销现代化发展战略,致力于营销现代化专项规划任务的落地实施。通过构建“一张网”营销模式,A公司不断强化营销网络的功能与价值,推动卷烟营销网络的品质提升与升级,为高质量发展打下了坚实的市场基础。本文采用实证研究方法,以A烟草公司为例,分析了其卷烟营销网络建设的现状与不足,同时借鉴行业内网络建设先进单位的成功经验,围绕卷烟营销网络建设的五大任务,提出了针对性的优化策略,旨在为A公司及类似企业的产品营销网络建设的提质升级提供有效的参考与指导。