B2B内容营销要重视人本感性沟通

The Importance of Human-Centric Emotional Communication in B2B Content Marketing

一些从业者认为B2B内容营销就是针对组织客户的理性价值传播,只有以理性逻辑劝服客户才能获得采购订单,而无需针对个人进行感性层面的沟通。遵循此道生成出来的内容像是严谨准确的教科书,虽然能清晰地传递商品价值,但给人的感觉不是艰涩难懂就是冷漠疏远,很难完成获得采购订单的短期营销任务,更对积累品牌资产、打造品牌忠诚度等长期营销任务的助益甚少。