直播带货模式下大学生消费行为的影响因素研究——基于AISMAS模型

Research on the Influential Factors of College Students’Consumption Behavior under Live Streaming Marketing:Based on the AISMAS Model

随着互联网技术的发展,直播带货迅速兴起并吸引了众多消费者的关注和参与,其中大学生群体以其对新兴事物的敏锐洞察力和高度关注,成为引领潮流的重要力量。为探究直播带货对大学生消费行为的影响机制,本文在AISAS与ISMAS模型的基础上,构建了AISMAS分析框架,从关注、兴趣、搜索、口碑、行动与分享六个维度,对直播带货情境下的大学生消费行为进行系统分析,提出主播个人品牌、产品曝光度、主播个人魅力、优质内容输出、价格敏感度、社交感化力是影响大学生消费行为的六个主要因素。本文旨在阐明大学生在直播带货营销模式下的消费行为逻辑,为正确引导大学生消费提供新的见解与观点,也为直播带货可持续发展贡献建设性意见。