考虑参考价格效应及差异产品的零售商促销策略研究

A study on retailer promotion strategies considering reference price effect and differentiated products

文章考虑受参考价格效应影响,零售商销售高端产品和低端产品两种纵向质量差异化产品时的两阶段促销策略。分别建立零售商在仅对低端产品开展降价促销、仅对高端产品开展降价促销和同时对两种产品进行促销三种促销情景,研究跨期参考价格效应和低端及高端产品竞争程度对零售商利润的影响。结果表明:零售商的利润总是随参考价格效应的影响程度提高而增加;同时对两种产品进行促销时能给零售商带来更多利润;如果只对一种产品进行降价促销时,零售商总是愿意对更具有竞争优势的产品进行降价促销。