农机企业向斯隆学习 把经销商从客户变成合作伙伴

先破一下题。斯隆是谁?阿尔弗雷德·斯隆,通用汽车第八任总裁,是一位传奇的美国企业家,被誉为成功的职业经理人典范,事业部制就是他在通用汽车任期内创立的。在他的领导下,通用汽车由严重亏损到赚得盆满钵满,打败福特成为全球最大、竞争实力最强的汽车公司。斯隆是一位真正的身体力行的人。他在通用工作期间,正是汽车行业销售渠道变革期,正如我们今天仍在迷茫中一样,当时的斯隆也不能确定“经销商是客户还是合作伙伴”,当然斯隆最后找到了答案,并带领通用的销售队伍建立了竞争实力强悍的经销商体系。