文化价值的变现:CBA联赛IP衍生产品的营销困境与破解路径

IP衍生产品营销有助于推动职业体育联赛盈利能力持续增长,鉴于我国CBA联赛IP衍生产品营销发展模式粗放、针对性不强的现实困囿,探索CBA联赛IP衍生产品的现实营销困境并提出化解对策至关重要。从SICAS模型的角度分析,提高消费者感知、联系沟通、兴趣互动是促进消费者购买决策的关键。本文指出了营销过程中存在宣传、创新、品牌三个方面的不足,并建议从产品性能、组合产品、购买渠道、节日促销四个部分改变营销策略。本研究首次针对体育IP衍生产品营销进行剖析,证明了现有营销存在的问题并提出解决方案,旨在促进IP衍生产品营销从而拉动体育消费,促进体育文化在中国的传播。