海尔决策金典之四:打价值战而不是价格战

竞争战略,根据迈克尔·波特的定义,是指企业采取进攻性或防守性行动,在产业中建立起进退有据的地位,成功地对付五种竞争作用力,从而赢得超常的投资收益。波特认为,任何一个产业内部的竞争状态都取决于五种基本竞争作用力(competiveforce):新来者的威胁,替代品的威胁,买方讨价还价的能力,卖方付价还价的能力,现存竞争对手的相对竞争地位。这五大作用力影响企业的投资需要、产品成本和价格,从而决定整个产业的潜在利润。