如何有效激励经销商(中)

上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时,看到了多用过程返利的好处,注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同,而且对经销商的支持比返利更能推进他们的积极性。本期,我们将继续与您探讨另一种常见激励形式——压通路的利弊。