定价艺术中的心理游戏

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摘要常规定价的方法,我们运用市场比较法来确定楼盘均价范围,再根据客户蓄水情况及落位测试来确定开盘价表。在运用市场比较法的时候,我们会设置若干比较指标及权重,再逐项进行对比评分,加权平均计算出理论价格。这些都是销售经理需要掌握的基本技能,这里不再赘述。这里我们从新的角度来探讨一个有趣的话题。且不说定价时指标及权重设置的合理性、评分的主观性,一个问题是,购房者不是和房产销售经理一样的专家,

作者余成勇

机构地区无锡易居中国

出处《中国房地产》 2015年第1Z期57-58,共2页 China Real Estate

关键词市场比较法房产销售心理游戏比较指标理论价格加权平均地产营销权重设置落位新鸿基

分类号 F299.23 [经济管理—国民经济]

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