烟草商业企业卷烟分销渠道浅析

当前,随着国内外市场经济的不断发展,中国烟草商业企业要想在复杂的竞争环境中最大化地占有和开发市场,提高企业可持续发展能力和核心竞争力,必须全方位的进行市场化改革,应对各种困难和挑战。其中,不断优化卷烟销售网络,提升卷烟分销渠道水平也必然是改革的重要领域之一。卷烟作为一种专卖专营的快速消费品,它的销售渠道具有"管制"的特点。但对许多烟草商业企业来说,其分销渠道非但没有享受到"管制"的好处,反而显现出"放任、松散、高成本"的局面,严重阻碍了卷烟分销绩效的提高,也不利于烟草行业的市场化改革。