基于商圈研究的精准营销体系设计

国家局副局长何泽华在2009年全国卷烟销售工作会议上第一次明确提出精准营销的概念。此次会议之后,国家局启动了"中华"品牌在山西市场精准营销试点,拉开了卷烟精准营销的序幕,以"三维五率"为核心应用框架的精准营销体系成为目前行业标杆。2012年12月,国家局提出"进一步完善、创新精准营销的手段和策略,探索构建消费者数据库,努力推进精准营销向消费环节延伸",这为精准营销在行业的发展确定了方向,即向消费者层面延伸,建立更加贴近市场、更加贴近消费者、更加精准的营销体系。