打通渠道 “工”“商”平衡黄金法则

“渠”,与水有关。 “道”,与行有关。 “渠”通,水终为人用; “道”通,人行因而顺利。 反观《中国药店》所关注的医药流通领域,我们发现“工”“商”在合力“打通渠道”的过程中,其中的关系耐人寻味。我们试图解读这种关系,以寻求“工”“商”平衡的黄金法则。 生产厂家看中了经销商强大的营销网络,经销商则看中了生产厂家的产品品种,尤其是品牌效应,双方亲密接触而又龃龆不断,都认为对方拖了自己的后腿。因为二者接触时播下的是利益的“种子”,而世界上最难平衡的又非利益莫属。不过,这并不代表“工”“商”会就此离开对方,因为那样一来损失更大。 既然“工”“商”同坐在一条船上,谁也离不开谁,谁都不想让部撞上暗礁沉没,那就只有同舟共济。疏浚航道。在此过程中,步履相对滞重的医药商业也许要更多地拷问自身。