市场渗透——淮南矿业集团煤炭营销密集性战略

Restricting Factors and Countermeasures of the Market Infiltration

淮南矿业集团在华东地区的煤炭销售量占全年总销售量近50％,在冶金、电力、石化、铁道、化工、建材6个主要行业的销售量也占全年总销售量的50％左右。1998年以来,矿业集团进行营销政策调整,2001年以后对重点用户的销售量明显增加,现在20％的大户占了集团公司煤炭销量的80％,政策的实施有了明显收效。