打破价格战恶性竞争的利器

OA(办公设备)市场的销售链条中,代理商是市场的终端。它对代理产品的取向是可以左右市场导向的重要因素,甚至可能成为决定性因素。谁抓住了这个环节,谁就可以牢牢的抓住市场。 每一 个开放性的 市场都要经过价 格战的洗礼,这似乎已 经成为商战的定式。 在我国IT和家电行业首当其冲。 而就在中关村的OA行业里,一个一年 前刚刚成立的代理公司却公然向恶性价格竞 争泛滥的经营模式发起挑战。它通过一系列充满 新意的营销模式运做,在短短的一年里完成了自身代理 产品在全国代理网络的建设,并稳稳坐在了产品销量的次席。 这家公司就是三星激光打印机和多功能一体机中国的总代理公 司—北京万海科技公司。 而这家公司的总经理郭杰在一年前还是IT行业的门外汉。 今年10月,在三星数码打印产品特约经销商认证大会上三星电子北京首席代表金榛植部长拍着郭杰的肩膀,向在座的诸位介绍:“这位是中国OA代理行业的教父。”