外资银行登陆国内市场所采取的策略

首先,多数大型外资银行已经经历了成熟市场近百年的锤炼,在业务品种上日趋完善,因此以新业务品种作为突破口成为外资银行的重点策略。南京爱立信即为其中突出案例。南京爱立信曾与交通银行南京分行有着长久稳定的合作关系。但从花旗银行和汇丰银行推出了“无追索权应收账款转让”的新业务品种后,这种稳定关系被迅速打破,客户转向外资银行。很明显,外资银行对于国内客户的新业务品种在国外已经司空见惯。