创富咨询问答

?目前许多灯饰厂商因竞争激烈,为开拓市场,大多采用区域多家代理,部分厂家甚至明里暗里支持窜贷,以追求短期的旺销局面,因此也伤害了代理商的利益,请问如何才能达成与经销商利益共享的机制? (广东 谢忠) 你所说的问题实际上涉及厂家的通路问题,而通路策略的正确与否常常决定企业的兴衰。 如何选择经销商没有统一的模式。