“得寸进尺效应”的思考

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访者答应将一个小招牌挂在窗户上,她们答应了,过了半个月,实验者再次登门,要求将一个大招牌放在庭院内,这个牌子不仅大,而且很不美观。同时,实验者也向以前没有提过任何要求的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55％的人同意,而后者只有不到17％的人同意,前者比后者高3倍。后人把这种心理现象叫做“得寸进尺效应”。其时。