试析制药企业的产品低价竞销策略

1 企业销售收入的构成一个企业必须通过市场销售其生产的产品获得销售收入,弥补在生产过程中所发生的各种费用,同时获得企业继续生存或扩大再生产的条件。企业的销售收入是企业销售的所有产品的出厂价格(P)与销售数量(Q)乘积的和(记为PQ),即企业销售收入的多少依赖于产品的销售价格及销售数量。按照经济学的理论可以知道,一般情况下,当一个产品的价格下降时,其市场的需求量会上升。企业的销售收入从构成上可以分为固定费用(F)、可变费用(C)与利润(M),从数量上有PQ=F+C+M的关系。所谓固定费用(F),是指企业运行过程中。