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中小企业如何“撬动”区域市场

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摘要原莉是一家食品企业的销售主管,公司派她去南方某中型城市开拓市场。原莉开始走的是老套路,直接去联系经销商。由于原莉所在公司的产品在该市无人知晓,结果只有两个:不是对她的产品不理不睬,就是条件非常苛刻。原莉想,中小企业主动去找经销商,显得很被动,有没有什么办法让经销商主动找上门来呢?

作者高定基

出处《成功营销》 2003年第3期54-55,共2页 V Marketing China

关键词中小企业区域市场经营决策 “以小博大”

分类号 F276.3 [经济管理—企业管理]

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成功营销

2003年第3期

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