摘要
对于中国家电企业而言,10年前或许还可以凭“机会”制胜,今天,如果没有创新和营销管理能力,那么胜利的机会将是微乎其微。近年来,众多家电制造商积极涉足下游渠道,不外乎是希望主动整合营销渠道。一方面,来降低成本、扩大规模;另一方面,也是为了掌握市场终端的主动权,避免受制于人。一直坚守“专业化竞争”原则的格兰仕,近日也发出了要在全国联合代理商支持组建1000家“家电生活馆”的信号,在业界引起了强烈的反响。有别于众多同行自建渠道的做法,格兰仕以“增值服务”为宗旨,希望主动将企业的品牌、文化、研发等资源与营销渠道资源整合起来,缩短产业链上下游环节间的距离,以专业制造和零距离服务的融合来响应消费者需求、促进营销渠道发展。为此,本刊特别走访了格兰仕负责“家电生活馆”项目的赵静副总裁,探得一些有关“家电生活馆”的真实内涵。
