基于“博伊西加拿大分公司投标”案例失败原因的分析

一、核心问题在'博伊西加拿大分公司投标'案例中,博伊西加拿大分公司自动化有限公司高级客户经理罗伯·埃里森向北部纸公司交付了木屑处理系统提案。不幸的是,他的提案失败了,并使加拿大博伊西自动化有限公司失去了价值120万美元的订单。核心问题:提案的制作过程是否合理?如果答案是否定的,那么哪里出了问?如何改变才能赢得订单?他应该做什么才能够避免这次流失?该案例分析将通过分析自动化市场背景和形势。