摘要
我国寿险业的快速发展,寿险营销人员功不可没。资料显示,自1995年寿险个人营销起步以来,我国寿险业以年平均40%的速度增长,充分显示了寿险个人营销对寿险业发展的重要作用。统计显示,截至2002年,寿险个人营销保费收入已经占到全部整个寿险公司保费规模的80%以上。尽管近年来银行保险突飞猛进,但个人代理销售仍处于市场主导地位。寿险的发展直接带动了保险业的发展,有人曾这样直言不讳地描述寿险个人营销制度对行业发展的贡献:"没有个人营销,就没有保险业的今天!"一、当前寿险营销人员知识素质结构现状寿险公司培养和建立一支高素质的营销员队伍,是开展寿险营销的重要环节。在某种意义上说,没有营销员就等于没有寿险事业,优秀的营销员是公司发展的重要条件。目前,就我国寿险业发展的现状来看,从业人员的知识素质不容乐观。
