如何利用销售渠道创造竞争优势

对一个企业来说,成功的市场营销有赖于产品、价格、渠道、促销等营销组合因素的综合利用。越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。同时,随着市场的成长和成熟,依靠价格竞争也已经难以发挥往日的威力。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心,并日渐成为它们克敌制胜的武器。一。