中国电信营销渠道分析

中国电信将营销渠道体系按照渠道本身特点进行了四类划分:直销渠道、实体渠道、电子化渠道、社会渠道。这种渠道模式较电信传统渠道模式有一定提高,但按照现代营销渠道设计思想还有一些可改进之处,本文从以下四个主要方面展开了论述:中国电信的渠道现状。分析中国电信营销渠道存在的五个方面的问题;结合现代市场营销理论,分析中国电信渠道进行优化时应该考虑的几个因素;从作好配套支撑,形成营销合力;理顺渠道体系;强化各渠道的战略功能;改进激励机制;提高销售队伍人员素质和执行能力五个方面,提出具体的优化建议。