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区域代理商冲货的进化博弈分析被引量：1

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摘要冲货是区域代理制下的"市场营销顽症",不仅可能影响厂商的品牌形象,严重的还可能导致厂商辛苦建立的价格体系和销售网络的崩溃。本文用进化博弈的理论探讨了冲货产生的本质原因和发生、演化的机理,并提出了管理冲货的基本途径。

作者彭劲松刘小花

机构地区江西蓝天学院

出处《中国商界》 2009年第4X期78-78,共1页 Business China

关键词进化博弈冲货渠道冲突区域代理制

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F224.32 [经济管理—国民经济]

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中国商界

2009年第4X期

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