东风轻卡营销问题解决方案

近年来,我国轻卡市场发展很快,探究其主要原因,一是由于城市和城乡物流业在我国的快速发展;二是我国农民减税减负,购买力大幅提高,增加了对低端轻卡的需求。三是国家对农用车的政策限制,部分农用车淘汰出局,轻卡取而代之。东风汽车股份有限公司作为轻卡市场的三大巨头生产企业之一,多年以来位居北京福田之后稳坐行业第二把交椅,但2004年江淮汽车取而代之,东风公司屈居第三。之后,虽然东风公司做了很大的努力,其市场销量始终没有大的突破。本方着眼我国国民经济发展的宏观环境和轻卡市场的微观环境,从分销渠道、售后服务、卖场管理、产品研发、四个方面,提出了东风轻卡营销的解决方案。亲自深入东风公司经销商和服务商工作一线,真正了解东风轻卡用户的心声,找出东风公司轻卡营销管理的不足之处和解决之道。并独创中低端轻卡销售现场管理办法,可操作性强。