商业养老保险农村市场开拓模式探讨——以威海市为例

随着寿险公司城镇市场的竞争日趋白热化和农村养老保险需求的上升,开拓商业养老保险农村市场既是保险公司业务新的增长点。本文从保险公司的视角,本着节约成本、提高市场占有率的原则,以农村消费者心理行为研究为基础,提出了"非常6+1"的理论开拓模式,涵盖了市场开拓方向、宣传方式、渠道建设、产品过渡、目标消费者、服务提供6方面,及农村市场开拓1个根本着眼点。