基于国际市场选择模型的新疆农产品向西出口市场评价

随着近年来新疆农产品出口贸易增长迅速,新疆农产品出口市场过于集中的问题日益凸显,解决此问题的关键是大力开拓农产品出口市场。以新疆毗邻或邻近11国为研究对象,运用国际市场选择模型(IMS权衡模型)从市场销售潜力和市场进入障碍2个方面对各市场的相对吸引力进行分析和评价。结论显示,哈萨克斯坦和印度2国的市场销售潜力高、进入障碍低,是相对吸引力最高的出口市场;巴基斯坦和乌兹别克斯坦2国市场销售潜力低且市场进入障碍高,市场前景差,是相对吸引力最低的出口市场。其他国家的相对吸引力决定于企业决策者的营销偏好,俄罗斯和伊朗拥有高的市场销售潜力,但是市场进入障碍也很高,适合于更加注重市场机会的企业。而阿富汗、吉尔吉斯斯坦、蒙古、土库曼斯坦和塔吉克斯坦5国市场销售潜力和市场进入障碍都很低,比较适合相对保守的企业。