空调业的渠道改革不能为创新而创新

现在的空调业竞争已经进入了全方位的实力竞争阶段。从现实的行业运作来看,科特勒有关营销的理论,基本都用到了,譬如:上游原材料供应商、经销商(渠道与连锁)、整机制造厂家(厂家与厂家之间)、行业协会、政府主管部门、潜在进入者(如接盘奥柯玛与东洋的接盘者)、替代品(如风扇、空调扇)、社会公众、新市场开发(三四级市场和海外市场)、市场渗透、差异化优势建立(如独特的品牌、对质量的追求、对技术的追求、完整的产业链)等。所以说,空调是一个很市场化的产品。